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            魯東辦事處負責人 13-25k·13薪
            青島-市北區(qū) 5-10年 大專
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            年底雙薪 績效獎金 交通補助 通訊津貼 午餐補助 定期體檢 節(jié)日禮物 崗位晉升 五險一金 優(yōu)秀員工獎
            avator
            鄭女士 一周前在線 已認證
            法務人事行政經(jīng)理 · 華彬快速消費品投資管理有限公司
            聊一聊
            職位介紹
            崗位職責: (一) 銷售計劃的執(zhí)行推動及業(yè)務指導: 1、 根據(jù)營業(yè)單位業(yè)務經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理/城市經(jīng)理的區(qū)域市場規(guī)劃,合理分配、監(jiān)督指導業(yè)務人員的具體工作,推動銷售計劃執(zhí)行; 2、 合理的、有計劃的分解和落實各細分市場銷售任務量,并督促完成。 3、 學習和貫徹執(zhí)行總公司的相關銷售政策及制度,規(guī)范業(yè)務代表管理; 4、 及時、準確把握市場動態(tài),掌握本地市場銷售情況,根據(jù)業(yè)務經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理/城市經(jīng)理制定的營銷計劃,及時發(fā)現(xiàn)問題、反應問題,主動解決問題; 5、 嚴謹客觀的分析市場情況,不斷主動尋找市場增長點。 (二) 區(qū)域市場通路管理工作: 1、 以公司政策為標準,指導辦事處支持與配合各級通路客戶做好銷售工作; 2、 隨時跟進合同執(zhí)行狀況,推進所轄市場順利完成目標; 3、 審核各區(qū)域市場通路調(diào)整或優(yōu)化方案,并對新客戶的經(jīng)營狀況進行核查; 4、 組織開展終端拓展與服務工作,并進行督導、檢查、指導工作; 5、 堅持對經(jīng)銷商和重點客戶進行定期拜訪和顧客滿意度的調(diào)查; 6、 嚴格管控市場價位,杜絕違規(guī)操作行為,維護經(jīng)銷商合理的銷售利潤,提高其對紅牛的忠誠度和銷售積極性。 (三) 監(jiān)督指導推廣工作的執(zhí)行; 1、 協(xié)調(diào)區(qū)域促銷費用的合理安排,保證??顚S?。監(jiān)督配合廣宣促銷活動的實施,并將活動效果及評估報告報公司推廣部。 (四) 業(yè)務團隊管理工作: 1、 建立、健全例會制度,對業(yè)務工作給予指導,及時反應和解決市場問題; 2、 根據(jù)公司制度,公正、公平、公開的對業(yè)務代表進行績效考核; 3、 培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀的市場人員,建立一支積極向上、高素質的銷售隊伍。 (五) 日常執(zhí)行工作的推進、監(jiān)督及不斷改進: 1、 嚴格按照總公司及營業(yè)單位相關要求,進行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和客戶資料的檔案管理,確保數(shù)據(jù)、資料提報的及時和準確性; 2、 對市場環(huán)境的變化和競品的市場動態(tài)及時跟蹤和反饋,不斷提升團隊執(zhí)行力; 3、 及時了解、跟蹤公司產(chǎn)品在市場上的進銷存情況,保證區(qū)域內(nèi)各層級通路暢通; 4、 監(jiān)控銷售促進活動的相關費用投入及核銷情況,及時反饋使用效果,及時發(fā)現(xiàn)問題并提出改進方案; 5、 不定期細分市場巡查 任職要求: (一)三年以上快速消費品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場銷售工作經(jīng)驗,熟悉傳統(tǒng)通路及現(xiàn)代渠道的運作流程,熟悉本地快速消費品市場。 (二) 能夠深入學習理解總公司及營業(yè)單位相關銷售策略,制定有效的本地市場銷售活動的執(zhí)行計劃,以達成區(qū)域銷售目標; (三) 熟悉機構設置、經(jīng)銷商管理、市場網(wǎng)絡建設等相關工作運作; (四) 具備一定邏輯思維能力,良好的數(shù)字敏感度及一定的數(shù)據(jù)分析能力; (五) 有良好的組織、協(xié)調(diào)能力,具有敬業(yè)精神,具備良好的管理技巧及團隊合作精神,一定的組織能力; (六) 善于團隊激勵,注重團隊凝聚力和素質的提升。
            其他信息
            行業(yè)要求:全部行業(yè)

            公司簡介

            華彬快速消費品集團,為華彬集團旗下快速消費品板塊業(yè)務,目前運營的品牌包括“RedBull紅牛維他命飲料”、 “Capri-sun果倍爽兒童果汁”、“VitaCoco天然椰子水”、“Voss芙絲高端礦泉水”、“戰(zhàn)馬能量型維生素飲料”等。 ??????“紅?!保≧edBull)是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年,紅牛維生素功能飲料誕生于泰國,迄今已有50余年的發(fā)展歷史。憑著優(yōu)良的品質和良好的聲譽,紅牛飲料暢銷全球140多個國家和地區(qū),穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)領先地位。1995年12月,“紅?!睉{著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光,來到中國,大力開拓中國市場。一時間,“提神醒腦、補充體力”、“渴了喝紅牛,困了、累了更要喝紅牛”的廣告語,廣為傳誦,紅牛品牌為廣大消費者所喜愛,為相關社會公眾所熟知。 ??????“果倍爽(Capri-sun)兒童果汁”是華彬快速消費品集團繼“紅?!敝螅?014年3月11日全資成立的又一大型飲料生產(chǎn)項目。Capri-Sun(果倍爽兒童果汁)于1969年誕生于德國,迄今已有45年歷史。行銷全球100多個國家,有超過1000種口味,并在24個國家設有生產(chǎn)基地,穩(wěn)居全球少兒果汁的領先地位。果汁不含人工甜味劑、不含人工香精、不含人工色素及防腐劑;包裝鋁箔袋,是好玩和實用的結合,擁有超過200項的專利技術,得到了美國宇航局(NASA)的高度認可,從2009年開始就伴隨宇航員遨游太空! ??????唯他可可(VitaCoco)天然椰子水在2003年成立于美國,以其健康、時尚、塑形、快速補充電解質等產(chǎn)品特點,僅用了6年的時間便成為歐美地區(qū)最暢銷的椰子水品牌。其產(chǎn)品在北美市場占有率超過60%,在英國、歐洲等國市場占有率甚至超過了90%,成為了好萊塢大腕、運動明星、潮流時尚界人士的必備飲品。2014年9月9日,華彬集團將風靡歐美的唯他可可天然椰子水正式引入中國市場。 ???????為積極拓寬華彬快速消費品品牌覆蓋面,依據(jù)“國際化、多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略,2016年7月華彬快速消費品集團引進國際知名的挪威VOSS高端水品牌,同時依托竹溪縣桃源鄉(xiāng)得天獨厚的具有“高鍶、天然弱堿性、低鈉”天然礦泉水資源,在湖北省十堰市竹溪縣桃源鄉(xiāng)中壩村投資設廠生產(chǎn)VOSS(芙絲)高端天然礦泉水,力圖通過引進國際先進的生產(chǎn)設備、一流的制造工藝及集團強大的營銷網(wǎng)絡,快速占領國內(nèi)高端天然礦泉水市場。 2018年,華彬快消品集團全新推出自主研發(fā)的民族品牌能量型維生素飲料——戰(zhàn)馬。產(chǎn)品不僅強調(diào)提供能量補給和提神醒腦,更加強調(diào)突破自身限制及束縛,帶領消費者專注投入到每一件想做的事情,不斷詮釋“你的能量超乎你想象”。戰(zhàn)馬,以個性張揚的產(chǎn)品設計,豐富的口感體驗,成為首批進入國際市場的民族能量飲料品牌。 華彬快速消費品集團期待您的加入!
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